偉業銷售技巧之賣辣椒的法國老太

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偉業銷售技巧之賣辣椒的法國老太
發布人:http://www.chinaitlabs.net  發布日期:2013/1/15 10:35:16
隨著現在社會的發展,好多廠家都在愁怎么銷售量才會提高,怎么樣才能讓業務員做起工作來更有激情,今天突然聽到一個故事感覺對我們銷售方式方面有很好的一個提升,所以跟大家分享一下,希望對大家的工作會有幫助,河北偉業波紋管制造有限公司是一家生產大型波紋補償器的廠家,質量絕對保證,如果有需要的產品,也歡迎您致電。

一天 法國著名作家莫泊桑在小鎮上散步 看到一位頭髮花白的老太太在賣辣椒,那一堆辣椒中 既有青辣椒也有紅辣椒。莫泊桑走過去問道:“ 太太,我想著紅辣椒一定很辣?”老太太點點頭:“紅的比青的辣的多了!” 這時莫泊桑想起來了一個問題:“如果你把辣椒分成辣的和不辣的兩撥兒 這樣不是更好賣了嗎”? 誰知 老太太連連擺手:“用不著用不著!”

正說著時走過來一位男人 他說:“老人家,這辣椒辣嗎?” 老太太很肯定的告訴他:“紅顏色的辣 青顏色的不辣!” 中年男子點點頭他很快的挑好了辣椒,付了錢,滿意的走了;接著,又陸續的有人來買辣椒,不知為什么 他們好像不約而同,大部分人都買不辣的。不一會兒青辣椒就所剩無幾了 莫泊桑感覺很有意思,所以一直在旁邊觀察,不一會兒又來一個買主問:“辣椒辣嗎?”老太太看了一眼自己的辣椒回答:“長的辣 短的不辣!” 果然 買主就開始按照她說的開始挑選起來這一輪的結果是 長的辣椒很快就賣完了 看到的都是紅色的短辣椒 莫泊桑沒有再說話 心想:“這回看你還怎麼賣?”沒想到當又有買主問“辣椒辣嗎”的時候 老太太信心十足地回答:“硬皮的辣 軟皮的不辣!”
   最后老太太賣完了所有的辣椒,她站起來拍拍身上的灰塵 沖莫泊桑說道:“小伙子 謝謝你給我的建議 但是 你說的那個辦法 賣辣椒的人都知道而我的辦法只有我自己知道!”
   為什么法國老太太辣椒賣的這么好? 這都要歸功于她靈活的說話方式。
   她不單純從一個角度去說事,而是根據不同的情況,從客觀實際出發及時轉變說話方式,所以面對不同的顧客,她總能說出滿足對方需求的話,在人際交往中 要想贏得他人的好感 一定注意說話方式需因時因地而異情況不同 方式就不一樣,這更是一種談話的素養。

從這個故事不難看出,在我們銷售的過程中,應該學習的東西,靈活的掌握說話的技巧,把握人的心理,相信會有一個很好的銷售業績。
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